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60點(diǎn)國產(chǎn)PLC，1軸國產(chǎn)伺服750W，1個(gè)7寸國產(chǎn)人機界面，動(dòng)作不復雜。
包電柜做好、程序和調試，物料全包

一般報價(jià)多少合適?

PLC   1000
伺服  2000     750w
屏    600
柜子  300
低壓  200
其他  200
人工  3000

感覺(jué)不能低于1W塊，全程服務(wù)有點(diǎn)浪費時(shí)間

Plc 1000+Servo1000+HMI 400+control cabinet 200 +cable50  人工費（接線(xiàn)）約兩天按工時(shí)算16*150    程序調試費一套2000     有售后也就是保固加總費用得百分之20  

60點(diǎn)的PLC才1000塊，我這40點(diǎn)就要1600

這個(gè)器件成本加人工成本乘以2，然后你看程序你幾天搞的定，調試幾天，按照設計類(lèi)人員價(jià)格算一下(包括交通食宿等)。自己報的話(huà)就差不多了。小活材料成本不貴，但是選型采購畫(huà)的人工比較值錢(qián)。如是公司就就再加個(gè)20%稅費。
總之最好明細報價(jià)，分的越細越好，價(jià)格才能報的高

60點(diǎn)主機：                     2000
750W伺服：                   3500
7寸觸摸屏：                   1000
機柜：                              500---2000看要求
繼電器：預計30個(gè)×30=   900
100W直流電源：             150
端子：100個(gè)×0.5=             50
按鈕、線(xiàn)纜、槽板、
導軌等附件雜項：            500
人工：                            1000
程序：                            3000---5000（開(kāi)源）
圖紙、使用手冊：          1500
采管費：                          500                           總14600------18100
利潤：                             +15%                             16790-----20815
運輸費：                          ？     算200
現場(chǎng)安裝費：                  2000
差旅費：                           ？   算1000                   19990----24015                                        
稅：                                 +17%                             23388----28097
售后保障費：前面總和    +20%                             28065----33716
根據經(jīng)驗，總有10%的費用超支                           30871----37087
報價(jià)：3W-----3W8       根據客戶(hù)實(shí)力，還可以適當用點(diǎn)好材料，比如觸摸屏用個(gè)西門(mén)子什么的，把門(mén)面搞好點(diǎn)，價(jià)格還可以加1W，甚至2W的�？傊�，材料計算是參考，最終報價(jià)還得看用戶(hù)的性質(zhì)和經(jīng)濟實(shí)力。

說(shuō)明：要質(zhì)保一年，材料不能用得太差。那些低于2W報價(jià)，你就等著(zhù)內褲都虧掉吧！要么就用特別差的材料，你就準備毀了自己吧。機柜300，那得差到什么程度，還沒(méi)到現場(chǎng)估計運輸過(guò)程中就塌了。
最好你給客戶(hù)做兩個(gè)方案，再做一個(gè)廉價(jià)的方案，質(zhì)保期3個(gè)月，你給推薦上面的方案，讓讓用戶(hù)自己選擇。
現場(chǎng)和售后是特別費精力的，特別是離得遠點(diǎn)。
當然了，如果你不在乎自己的名聲，要做一錘子買(mǎi)賣(mài)，那就低了報吧。

這個(gè)看客戶(hù)來(lái)訂，其實(shí)技術(shù)這一樣沒(méi)有什么統一標準，關(guān)鍵看人，技術(shù)好的 跟技術(shù)一般的，簡(jiǎn)單的事情都能做出來(lái)，但是價(jià)格跟想法就天壤之別，所以沒(méi)有定義

打個(gè)比喻，一噸的貨，你找個(gè)兩噸的貨車(chē)，和找個(gè)十噸的貨車(chē)都能拉走 但是價(jià)格就不一樣了，技術(shù)也是一個(gè)道理

6樓的報價(jià)參考不錯，還有以下問(wèn)題需考慮：
1.非標的設備沒(méi)有不修改的，機械修改電氣說(shuō)不定有要配合可，那時(shí)候怎么收費？
2.是否需要現場(chǎng)調試及維保都要考慮，程式不可能一次就OK的，在家測試沒(méi)問(wèn)題，不代表業(yè)主不要求修改，畢竟每家公司的操作習慣的管理模式不一樣。
3.付款周期也要考慮，基本上開(kāi)工到驗收4個(gè)月以?xún)葎e指望收到錢(qián)。半年能收到已經(jīng)是燒高香了，一般機械設計的問(wèn)題很多，電氣的如果能力好的話(huà)問(wèn)題會(huì )很少的。

給我做吧1W搞定

謝謝大家的建議