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兄弟們   遇到一個(gè)技改項目，原機是AB的PLC  共有三站， 一主兩從， 每個(gè)PLC有40點(diǎn)輸入，16點(diǎn)輸出，帶模擬量及串口通訊， 客戶(hù)要求改為信捷或者匯川的PLC，上位機用組態(tài)王，按照原系統程序重新寫(xiě)程序，做上位機程序， 目前這些工作量如何報價(jià)  有經(jīng)驗的兄弟們給點(diǎn)意見(jiàn)  

先報價(jià)10萬(wàn)，剩下的讓客戶(hù)還價(jià)；
客戶(hù)說(shuō)8萬(wàn)8吧，
你說(shuō)，好，成交；

引用

引用第1樓愛(ài)在日落之后于2025-01-08 17:55發(fā)表的  :
先報價(jià)10萬(wàn)，剩下的讓客戶(hù)還價(jià)；
客戶(hù)說(shuō)8萬(wàn)8吧，
你說(shuō)，好，成交；

跟我想的不謀而合，我也是這樣報的 ，但是客戶(hù)說(shuō)價(jià)格太高了，要求擠擠水， 難不成有人5-6萬(wàn)愿意干這事

沒(méi)有最低只有更低，除非你知道客戶(hù)除了你沒(méi)得選擇，不然還真沒(méi)法拿捏

引用

引用第3樓習慣性沉默于2025-01-08 19:02發(fā)表的  :
沒(méi)有最低只有更低，除非你知道客戶(hù)除了你沒(méi)得選擇，不然還真沒(méi)法拿捏

技改這種活  會(huì )連帶很多需要解決問(wèn)題，工作量肯定不會(huì )如客戶(hù)描述那些，  最后還要招標   有賬期   質(zhì)保  報少了就沒(méi)啥意思了  

引用

引用第4樓tysca于2025-01-08 19:57發(fā)表的  :


技改這種活  會(huì )連帶很多需要解決問(wèn)題，工作量肯定不會(huì )如客戶(hù)描述那些，  最后還要招標   有賬期   質(zhì)保  報少了就沒(méi)啥意思了  

走招標，有賬期，說(shuō)明客戶(hù)不是小單位。這種價(jià)格是要多報一些，因為他們事多    
說(shuō)起來(lái)技改的活本身就挺煩人，多付出了就應當有回報。
符合你的預期就好。

至于最后的中標價(jià)，別說(shuō)5-6萬(wàn)，就是2-3萬(wàn)也有人報的出來(lái)。

至于項目最后能否完成，至于項目完成的效果，就是甲方跟中標方的事了，在一旁看個(gè)熱鬧就好。

引用

引用第1樓愛(ài)在日落之后于2025-01-08 17:55發(fā)表的  :
先報價(jià)10萬(wàn)，剩下的讓客戶(hù)還價(jià)；
客戶(hù)說(shuō)8萬(wàn)8吧，
你說(shuō)，好，成交；

這價(jià)格差不多，

先做背景調查吧，技改項目本來(lái)就事多，不可控因素太多了。

設備實(shí)際情況大概率和甲方反饋的不一樣，能提前看看設備狀態(tài)是最好的

至于報價(jià)，這個(gè)還是看實(shí)際情況吧，對方什么樣的企業(yè)，什么樣的流程，不能只考慮項目本身

無(wú)論報價(jià)多少，企業(yè)信用如何呢，這個(gè)很重要啊，24年老板也挺難，咱干活也是為了錢(qián)，不是么

根據實(shí)際情況，企業(yè)情況、設備情況，細分報價(jià)，穩妥一點(diǎn)

引用

引用第7樓鵝卵石于2025-01-09 09:10發(fā)表的  :
先做背景調查吧，技改項目本來(lái)就事多，不可控因素太多了。

設備實(shí)際情況大概率和甲方反饋的不一樣，能提前看看設備狀態(tài)是最好的

至于報價(jià)，這個(gè)還是看實(shí)際情況吧，對方什么樣的企業(yè)，什么樣的流程，不能只考慮項目本身
.......

報價(jià)越細，客戶(hù)砍價(jià)越兇，人家也會(huì )去查你的每一項的成本，回頭來(lái)壓你

您說(shuō)的這種情況是存在的，現在信息很透明

有一點(diǎn)是不變的，我們的勞動(dòng)是有價(jià)值的，成本加上我們的工時(shí)費或者是服務(wù)費，管理費等等，就看怎么談了

工控人各方面能力強，就是這么鍛煉出來(lái)的

我還是傾向于細分，老板不傻，他應對的情況一般比我們要多，真誠才是必殺器

細分可以解決很多后期問(wèn)題，比如扯皮，比如信用

工控人干活能拿多少，不止是技術(shù)水平的事，做人談判，要考慮的因素很多的

最重要的，看人的水平，千萬(wàn)別干活拿不到錢(qián)，這是件悲傷的事情

我們真誠待人，也要防備別人惡意待我

手里要有刀，心里要有佛

借楊總的平臺，祝大家25年多多掙錢(qián)，好好生活。

加油，工控人！

引用

引用第8樓最?lèi)?ài)豌豆苗于2025-01-09 09:26發(fā)表的  :


報價(jià)越細，客戶(hù)砍價(jià)越兇，人家也會(huì )去查你的每一項的成本，回頭來(lái)壓你

報價(jià)15萬(wàn)
只收8萬(wàn)
余下你懂得

寧要跑，不要少。技改項目就是二手活，小心入坑