老總，如果有人說(shuō)免費給您做設計，您覺(jué)得放心嗎？如果說(shuō)設備也免費給您，您覺(jué)得呢？
真正實(shí)施起來(lái)的時(shí)候，免費代表什么。1、免費代表免責：我一毛錢(qián)不收您的，我當然就不可能承擔施工失敗帶來(lái)的風(fēng)險（這里提一下預付款，我采購東西一定是要給預付款的。不給預付款，我一方面可以理解成項目未啟動(dòng)；另一方面施工遇到挫折，如成本估算錯誤造成成本上升，我就會(huì )多一種選擇，退出不做。反正我一毛錢(qián)沒(méi)拿您的，您想告我就去告吧，說(shuō)出大天去，反正我沒(méi)拿您的錢(qián)，我也就是給您幫忙的。）2、免費代表劣質(zhì)�？刂飘a(chǎn)品的質(zhì)量不僅表現在設備的硬質(zhì)量，還要看設備廠(chǎng)家的售后服務(wù)能不能跟上。一根線(xiàn)頭的虛接可能讓您立刻停產(chǎn)，原設備廠(chǎng)家處理的速度肯定是最快的。服務(wù)成本是很高的，目前一個(gè)能夠獨立解決問(wèn)題的電氣工程師每天薪資最少也要100元，再加上差旅費，服務(wù)一趟300元是最少的吧。想想吧，這些費用如果你前面設備款里沒(méi)有包含，一般的企業(yè)或者個(gè)人可能會(huì )自己掏錢(qián)還要花時(shí)間來(lái)幫你解決問(wèn)題嗎？
前段時(shí)間，一位老板讓我給他改造一個(gè)設備，改造完畢后可以節省一個(gè)人人工，同時(shí)消除廢品的產(chǎn)生。這個(gè)設備牽涉約200公斤的機械構架、氣路、電控，設備運費大概得100元，施工周期大概得7天，我給他我的方案同時(shí)報價(jià)2.1萬(wàn)元，他同意方案，但是閑價(jià)格高，告訴我不能超過(guò)1萬(wàn)元，我解釋說(shuō)機械機構部分造價(jià)、運輸，還有人工成本高，老板說(shuō)自己很懂機電，要自己做機械部分，只讓我們提供技術(shù)支持，要我報價(jià)，我最后報帶一個(gè)PLC控制器，方案包括出所有機械設備圖，電路、氣路圖紙，報了7000塊。（我當時(shí)確實(shí)想做這個(gè)設備，所以?xún)r(jià)格降的很低），結果老板還是閑貴，要2、3千塊他能夠接受。。。。。。
其實(shí)這個(gè)私人企業(yè)我之前了解過(guò)，他一年前就想上自動(dòng)設備了，當時(shí)是想買(mǎi)新設備，據說(shuō)是東北的一個(gè)廠(chǎng)家的，新設備總共10萬(wàn)元左右，預付款2萬(wàn)。聽(tīng)說(shuō)買(mǎi)了很長(cháng)時(shí)間，最后人家沒(méi)有給他做成。打聽(tīng)了下，到現在那家設備也還沒(méi)有改造成功。我想也許他真的懂機電，但是他肯定完成不了這個(gè)設備的自動(dòng)化改造。。。。。術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻！
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