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引用第12樓lvpretend于2017-03-14 21:01發(fā)表的  :
這是工控產(chǎn)品銷(xiāo)售很普遍的現象，工控產(chǎn)品不同于衣服等生活用品，專(zhuān)業(yè)性很強，往往需要售前售后支持，工控公司不可能完全自己鋪銷(xiāo)售渠道，一般都借助代理商、經(jīng)銷(xiāo)商模式，這些代理商、經(jīng)銷(xiāo)商很多自己就是系統集成、工程公司，而不單單是銷(xiāo)售，這種模式可以極大的降低工控產(chǎn)品公司的銷(xiāo)售渠道建設成本，但必須拿出一定的利潤給代理商、經(jīng)銷(xiāo)商，否則沒(méi)有積極性。

淘寶網(wǎng)銷(xiāo)售失去區域限制，大家相互殺價(jià)，而不是給客戶(hù)提供增值服務(wù)，你問(wèn)問(wèn)淘寶那些銷(xiāo)售店小二，大都毫無(wú)專(zhuān)業(yè)知識，甚至選型都不會(huì )。為了擴大銷(xiāo)售量，價(jià)格會(huì )放得很低，也沒(méi)有發(fā)展新客戶(hù)的成本，1個(gè)點(diǎn)2個(gè)點(diǎn)的利潤都敢做，因為他們沒(méi)有附加成本，而這些本該由銷(xiāo)售渠道承擔的附加成本，最后全部轉移到工控產(chǎn)品公司。銷(xiāo)售商價(jià)格戰的最后就是不但不能提供給客戶(hù)更好的服務(wù)，反而造成工控產(chǎn)品生產(chǎn)商利潤降低，銷(xiāo)售渠道收縮，銷(xiāo)售量下降。所以，但凡大廠(chǎng)，都會(huì )大力發(fā)展代理商、經(jīng)銷(xiāo)商。只有很小的工控產(chǎn)品公司，小到負擔發(fā)展代理商、經(jīng)銷(xiāo)商的成本都無(wú)力時(shí)，才會(huì )走網(wǎng)銷(xiāo)渠道。

你代理商沒(méi)找對，還有你的代理商沒(méi)有給你報真實(shí)的價(jià)格，只是給你報了牌價(jià)，因為他無(wú)法確定你只是尋價(jià)還是真實(shí)的潛在客戶(hù)。只要你是真實(shí)的潛在客戶(hù)，代理商的價(jià)格還是非常不錯的。