三菱最近推出了FX5UJ新產(chǎn)品，有的朋友已經(jīng)在展會(huì )或者其他渠道看到樣機。
作為有近20年相關(guān)工作經(jīng)驗的我，淺談一下FX5UJ的價(jià)格和市場(chǎng)預判。
FX5UJ這個(gè)名字其實(shí)沒(méi)取好，應該取名FX5G，以后如果在中國生產(chǎn)就叫FX5GA。
FX5UJ的IO點(diǎn)數與FX3G系列相同，24，40，60，暫時(shí)只有交流機型，主要功能和FX5U相仿。
FX5UJ具備USB編程口，這對于三菱的老用戶(hù)特別友好。在售的FX5U三大弱點(diǎn)之一就是沒(méi)有USB編程口。FX5UJ剛好彌補了這個(gè)弱點(diǎn)。
縱向對比：現在三菱小型PLC最大的競爭對手是西門(mén)子，西門(mén)子的小型機性?xún)r(jià)比極佳。FX5U性能上可以一拼，價(jià)格上完全打不過(guò)。
橫向對比：可能連三菱總部的人都不知道，三菱PLC最大的競爭對手是自己的黑暗影子：高仿貨。
FX3SA,FX3GA,FX3U這三種主力產(chǎn)品已經(jīng)全面淪陷。這對于堅持賣(mài)正品用正品的人來(lái)說(shuō)是很心痛的事。
據內行人爆料，光杭州某家TAOBAO店，一個(gè)月的FX假貨銷(xiāo)量高達370萬(wàn)��！
根據假貨和正品的價(jià)格比例，做正品要月銷(xiāo)量850萬(wàn)才能到達這個(gè)臺數。注意，這僅僅是FX系列PLC，不含觸摸屏伺服變頻等等。
全中國也只有那么一兩家特價(jià)最好的有希望達到這個(gè)數字，他們也是依靠大量同行幫助才達到的。
假貨的影響實(shí)在太大，停產(chǎn)的型號假貨在做，在產(chǎn)的型號假貨也在仿。
象我這種做正品的銷(xiāo)售商，渴求一種不能被仿冒的機型來(lái)挽救市場(chǎng)。
再來(lái)看看價(jià)格：
備注：2019年12月西門(mén)子S7-200 SMART賣(mài)給用戶(hù)的價(jià)格： SR60約1600 SR40約1400
三菱的習慣，新品上市一般沒(méi)特價(jià)，而且貨期是1-2個(gè)月。
如果現在訂貨，目前給用戶(hù)價(jià)格預計是4折。這時(shí)5UJ-24MR貴過(guò)了5U-32MR。
按三菱的思路，有代理拿到合適的訂單，并且這個(gè)訂單屬于三菱喜歡的用戶(hù)。那就會(huì )批特價(jià)。
三個(gè)主要因素：合適的時(shí)間，合適的客戶(hù)，合適的訂單�，F在并不是合適的時(shí)間，即使是大客戶(hù)大訂單也只能批到0.36折這樣的售價(jià)。
順利的話(huà)，半年后市場(chǎng)上可能會(huì )出現0.36折的FX5UJ價(jià)格。這個(gè)價(jià)格只是稍低于現在FX5U的價(jià)格，吸引力還不夠大。
三菱的價(jià)格，就跟舊時(shí)候的談戀愛(ài)一樣，是一步一步來(lái)的，不象現在的年輕人，第一次見(jiàn)面就可能會(huì )深入到底。
通常是兩年后，很多次申請特價(jià)后，大概可以給用戶(hù)爭取到0.33折這樣的價(jià)格，三年后在巨量采購額的支持下，可以給用戶(hù)出到0.31折�，F在的FX5U到今天的價(jià)格，用了不止三年。
0.33折時(shí)候性?xún)r(jià)接近合理值 ，到了0.31折的時(shí)候，FX5UJ在高端機里就具備一定的競爭力。
分析如下：
假如FX5UJ的特價(jià)審批流程加快，FX5UJ有希望從西門(mén)子手里搶到一些客戶(hù)。
現在社會(huì )和市場(chǎng)發(fā)展的速度非常迅速，就算把三年的流程壓縮到兩年，這中間西門(mén)子也會(huì )出現更好的產(chǎn)品。
按我個(gè)人的思路：開(kāi)發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品，得摒棄傳統思維，直接一步到位，在半年內就讓用戶(hù)拿到0.31折，這樣能節省三年的時(shí)間。關(guān)鍵是以免夜長(cháng)夢(mèng)多，防止三年內對手再出新招。
有人會(huì )說(shuō)：新產(chǎn)品本來(lái)就是要賺錢(qián)的。那請問(wèn)，如果沒(méi)有銷(xiāo)量，何來(lái)的錢(qián)賺？研發(fā)費可能都不夠！
三個(gè)關(guān)鍵詞：布局，速度，性?xún)r(jià)比
題外話(huà)：
是誰(shuí)給仿品提供圖紙和資料，又是誰(shuí)給仿品提供芯片等主要零部件？
嚴防內鬼，禁止圖紙資料外流，控制相關(guān)廠(chǎng)家，斷供芯片等主要零部件，假貨自然倒臺。
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